在很多場合下，人們習慣于將“成品住宅”說(shuo)成“精裝(zhuang)房”，大材研究(jiu)在這(zhe)里還是繼續使(shi)用成品住宅的說(shuo)法。

　　大(da)概是從去年開始，多個省(sheng)市密集出(chu)臺成(cheng)品住宅的時間表。

　　據(ju)大(da)材研究的(de)了(le)解(jie)，目(mu)前(qian)至少有北京、山東、四川、上海(hai)、浙江、海(hai)南(nan)、河(he)南(nan)、海(hai)南(nan)、陜西(xi)、江西(xi)、湖北等(deng)11個省市(shi)或者所轄省會城市(shi)，都已推出成品住宅政策。

　　所有(you)的(de)政策里，對新建住宅的(de)全裝(zhuang)修的(de)比(bi)例與時間表提出了明確(que)要(yao)求，大概(gai)的(de)要(yao)求是(shi)，2020年(nian)前(qian)后，核心城區要(yao)做(zuo)到100%全覆蓋。就連縣(xian)城也有(you)比(bi)例要(yao)求，比(bi)如河南的(de)要(yao)求是(shi)占比(bi)60%。

于是，主要有兩大疑問懸在我們的頭上：

　　一個疑問(wen)是，家居建(jian)材與(yu)裝修(xiu)公(gong)司的(de)市場接(jie)下來該怎(zen)么做，既包括廠家怎(zen)么搭建(jian)自(zi)己的(de)渠道結構(gou)，也(ye)包括經(jing)銷商怎(zen)么賣貨，還涉(she)及到裝修(xiu)公(gong)司怎(zen)么開(kai)發(fa)本地市場。

　　會不會出(chu)現一(yi)個嚴重的后(hou)果，就是(shi)：一(yi)部分拿(na)不到(dao)房地產企業工程訂單的建材商家(jia)，或(huo)者裝修公司，直接(jie)倒閉(bi)？

　　另一(yi)個疑問是(shi)，以前裝修公司(si)里(li)的設計師，是(shi)不是(shi)有(you)一(yi)部分要失(shi)業？

　　針對(dui)成(cheng)品(pin)住宅，可能只需要(yao)一名設(she)計師，就將一個樓盤的室(shi)內裝修設(she)計全(quan)部搞定。現(xian)在很多成(cheng)品(pin)住宅樓盤，上千(qian)套(tao)房子，也不過就幾種風格而已。

　　在這種情況(kuang)下，硬裝環(huan)節只需要少(shao)量(liang)設(she)計師就可以搞定，不像(xiang)以前，一(yi)個設(she)計師對接幾(ji)個客戶，一(yi)個樓盤可能(neng)有幾(ji)十(shi)名(ming)，甚至幾(ji)百名(ming)設(she)計師跟進(jin)。

　　先來看第(di)一個問題，大材研究的(de)(de)分析結(jie)論是，成品住宅的(de)(de)普及率，與家居(ju)建材、裝修公司的(de)(de)倒閉率，存在正向關系(xi)。

也就是成品住宅交付比例越高，倒閉的家居建材商家與裝修公司會增加。

　　但是，不(bu)(bu)會造(zao)成(cheng)大批量的(de)倒閉，只要(yao)你找得到(dao)出路(lu)，還是有施展空間與(yu)財富機會的(de)。畢(bi)竟(jing)成(cheng)品住宅(zhai)目前主要(yao)在一(yi)二線城(cheng)市落地(di)，三四線與(yu)縣級城(cheng)市才開始(shi)不(bu)(bu)久。

　　四(si)川要(yao)求(qiu)(qiu)的是2025年(nian)全(quan)裝修達到70%，成都(dou)要(yao)求(qiu)(qiu)2022年(nian)底做到100%；上(shang)海要(yao)求(qiu)(qiu)從2017年(nian)1月1日(ri)開始，分區域達到30%到100%；湖北的計劃是從2019年(nian)1月1日(ri)起，在全(quan)省推行一體(ti)化裝修技術，沒有(you)明確的時間表。

　　加上很多(duo)地方在落實成品住宅政策時，出了很多(duo)問題，質量(liang)差(cha)，亂報(bao)價，業主(zhu)的(de)(de)(de)意見反彈非常大，主(zhu)管部門肯定要考慮(lv)到民意的(de)(de)(de)，不能強制推行(xing)。有(you)可能在目前的(de)(de)(de)時間排期上往后延，需要一(yi)個探索與經驗總結的(de)(de)(de)緩沖(chong)期。

　　這段(duan)時(shi)間里，必須努點力，要(yao)(yao)么成(cheng)立(li)一個大(da)客戶部門(men)，想辦撬開房地產企業(ye)的大(da)門(men)，但要(yao)(yao)做(zuo)足心理(li)準備，有可能(neng)要(yao)(yao)墊(dian)款，尤其是一些中(zhong)小開發商，后面收錢還(huan)比較難。沒實力接，就別硬(ying)著頭皮去接。

　　手上如果有(you)過硬的產品，或者裝修執行能力比較強(qiang)，價格實惠(hui)，可(ke)以(yi)多想辦(ban)法跟品牌開發商接觸，畢竟回(hui)款(kuan)相對有(you)保障(zhang)一(yi)些(xie)。有(you)時候(hou)，我(wo)們(men)可(ke)能不是(shi)手上拿(na)不到工程(cheng)訂單，而是(shi)被欠款(kuan)拖垮了。

　　另外，有些建材商或裝修(xiu)公司(si)覺得自己(ji)實力小，覺得跟大(da)型開發商合(he)作的(de)可(ke)能性(xing)小，門(men)不當戶不對，努力也是(shi)白廢。別氣(qi)餒(nei)，在全國50強或100強開發商的(de)合(he)作名單里(li)，有很多裝修(xiu)材料品牌，或者裝修(xiu)公司(si)是(shi)三四線，可(ke)能還沒有你的(de)實力強。

或者考慮轉型成品住宅的整裝，一方面，向開發商提供有競爭力的成品住宅整裝方案；另一方面，面向業主提供成品住宅升級套餐服務。畢竟現在所謂的(de)精裝房，完(wan)全不是(shi)所謂精裝。它只是(shi)基裝完(wan)成(cheng)了，還有(you)很多細節需要去完(wan)善。可以推(tui)出一套基于成(cheng)品(pin)住(zhu)宅的(de)整裝或者軟裝服務，改善居住(zhu)品(pin)質，收入(ru)相(xiang)對高一點的(de)業(ye)主，一般愿意(yi)買單。

按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了，成都市建委有一個解讀是：

　　所謂成(cheng)品住(zhu)宅，是指房屋所有功(gong)能空(kong)間(jian)的固定面鋪裝(zhuang)或涂飾完成(cheng)，套內管(guan)線及(ji)開關(guan)插座(zuo)、廚房衛生間(jian)設備安(an)裝(zhuang)到(dao)位，基本達(da)到(dao)入住(zhu)條件的住(zhu)宅。

　　意思是說，墻(qiang)面刷(shua)漆了(le)，地面鋪(pu)好了(le)瓷磚或地板(ban)，水(shui)電改造完成(cheng)，開關插座安好了(le)的，衛生間的馬桶、浴室(shi)柜與水(shui)龍頭(tou)到位，廚房的櫥柜做好了(le)。

　　不排除(chu)有些家庭覺得硬裝做得不好，可能換(huan)掉(diao)部分東西，比(bi)如客廳(ting)的地(di)板換(huan)瓷磚，墻(qiang)面重新粉刷，開頭插(cha)座換(huan)成質量更好的一線品牌貨。

　　更剛性的需(xu)求在(zai)于，由(you)于成品住宅的硬裝(zhuang)沒法滿(man)足自己的期(qi)望，部分業主希望通過局部改造(zao)，以及后續(xu)的家具、軟裝(zhuang)搭(da)配等予以提(ti)升，這都(dou)是機會(hui)。

二次裝修的空間會更有想像力，這個市場規模以后會更大。

　　原(yuan)因就在于，從目(mu)前反(fan)饋的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)看，開發(fa)商交付的(de)(de)(de)成品住宅(zhai)，在裝修(xiu)質量的(de)(de)(de)耐用性(xing)上，很讓人傷心，比起(qi)業主自己找裝修(xiu)公司(si)搞定(ding)的(de)(de)(de)，差(cha)了(le)不少。

　　試(shi)想，我們自己找裝修公司，從量尺、出設計圖、簽(qian)合同、施工監督，再到(dao)最后的(de)驗收(shou)等，一環(huan)扣(kou)一環(huan)，款(kuan)項一般分(fen)三期交，最后還(huan)要押點尾款(kuan)，出來的(de)東西有時(shi)候都不太(tai)好，更別說開發商這種批量裝修了。

　　耐用性差，再加上用的(de)(de)材料一般，過(guo)不(bu)了幾年就(jiu)(jiu)會壞，二(er)次裝修或者(zhe)二(er)次局部改造(zao)就(jiu)(jiu)可(ke)能(neng)井噴。不(bu)妨提(ti)前(qian)布局，打磨成熟的(de)(de)解(jie)決(jue)方案，打響知名度，到時候找你的(de)(de)人不(bu)少。

　　這里(li)面潛藏著(zhu)家(jia)居建材公(gong)司的(de)機會，除了盯房地(di)產企業(ye)的(de)訂單，還(huan)要考慮到成品(pin)住(zhu)宅業(ye)主(zhu)的(de)需求，比如推出成品(pin)住(zhu)宅的(de)照明(ming)套餐(can)、墻面套餐(can)，或(huo)者地(di)面套餐(can)，性價比要高，安裝施工與后(hou)期服務一條龍，肯定會有業(ye)主(zhu)買賬的(de)。

接著看第二個問題，成品住宅政策大面積落地，會不會出現大量設計師失業？

　　大材研(yan)究認為(wei)，大量失業的現象預(yu)計(ji)不(bu)會發生，但少量失業肯定(ding)會出(chu)現的，畢竟一個樓盤，往(wang)往(wang)一家或兩三家裝修(xiu)公司就接了。所需(xu)要的設計(ji)圖又不(bu)多，并不(bu)需(xu)要每個房(fang)間都個性化(hua)，自然(ran)也就要不(bu)了太多設計(ji)師。

為什么說不會大量失業呢？

　　一個是(shi)二手房裝修市場規模(mo)還是(shi)比較大的(de)(de)，依然需要大量的(de)(de)裝修公司與設計師。

　　二是成(cheng)品(pin)(pin)住宅也要進化，也要品(pin)(pin)質，要檔次(ci)，而室內設計是提升品(pin)(pin)質的(de)關鍵(jian)辦法。如果多一(yi)些設計師參與打(da)磨，增(zeng)加房間(jian)風(feng)格的(de)選擇(ze)空間(jian)，可能樓盤都會好賣一(yi)些。

　　而多(duo)種(zhong)風格的(de)房(fang)間裝修(xiu)，自(zi)然(ran)(ran)需要更多(duo)的(de)設計師參與，當然(ran)(ran)，對水平的(de)要求也會高(gao)一(yi)些。

　　三是設(she)計(ji)師可能需要適(shi)當(dang)轉型(xing)，別光盯硬裝了(le)，一定要提升軟(ruan)裝設(she)計(ji)能力(li)。

　　原因在(zai)于，前面講(jiang)到了，成品住宅只是(shi)把部分硬(ying)(ying)裝做了，那些(xie)收入比較高、對(dui)居住條件有(you)要求的(de)業主(zhu)肯定是(shi)不滿(man)意(yi)的(de)，還是(shi)需要設計師，對(dui)軟硬(ying)(ying)裝做整體(ti)搭配，方便進一步的(de)搭配。

　　任(ren)何時代，都有它的(de)困難(nan)與(yu)挑(tiao)戰，我(wo)們所(suo)能做的(de)，就是在困難(nan)真正(zheng)到來之(zhi)前，積(ji)極做好應(ying)對準備，提前謀劃轉型(xing)。